Organisme de formation
Remplir des sessions de formation en contactant les responsables RH et formation
Cet organisme propose des formations professionnelles destinées aux entreprises, notamment sur des thématiques liées à la sécurité, au management et au développement des compétences. Comme beaucoup d’acteurs de la formation, l’entreprise dispose d’une expertise solide mais rencontre des difficultés à identifier et contacter directement les entreprises susceptibles d’inscrire leurs salariés aux formations proposées. Les interlocuteurs ciblés sont principalement les responsables formation, les responsables des ressources humaines et les responsables sécurité. L’objectif était de mettre en place une stratégie permettant d’identifier ces interlocuteurs et d’ouvrir des conversations avec eux afin de présenter les formations et de remplir plus facilement les prochaines sessions.
Une prospection simple pour présenter les formations aux bonnes entreprises
La stratégie mise en place repose principalement sur des campagnes de prospection par email ciblant les responsables formation et les responsables RH. Les messages envoyés sont volontairement simples et centrés sur les problématiques rencontrées par ces interlocuteurs : maintenir les compétences des équipes à jour et organiser des formations adaptées aux besoins de l’entreprise. L’objectif n’est pas de présenter immédiatement l’ensemble des formations, mais plutôt d’initier une première conversation afin de comprendre les besoins de l’entreprise et de voir si certaines sessions peuvent correspondre. Les campagnes permettent ainsi d’ouvrir des échanges avec des responsables formation intéressés et d’organiser des rendez-vous pour présenter plus en détail les programmes proposés.
