Générer des opportunités commerciales pour une entreprise d’ingénierie industrielle
Contexte
Cette entreprise propose des services d’ingénierie à destination de clients industriels, notamment dans les domaines du commissioning, de la maintenance d’installations et de la formation des salariés amenés à intervenir sur ces infrastructures. Son objectif est d’identifier et d’entrer en contact avec des organisations disposant d’installations hydraulique importantes afin de les accompagner sur plusieurs aspects : la mise en conformité des installations, la qualification des équipes techniques, la maintenance des équipements et parfois la prise en charge opérationnelle de certaines activités. Les interlocuteurs ciblés sont principalement des responsables HSE (Hygiène, Sécurité, Environnement), des responsables formation, des responsables maintenance ainsi que des directeurs des ressources humaines. Pour cette entreprise, l’enjeu principal était de structurer une démarche commerciale permettant d’identifier ces organisations et d’ouvrir plus facilement des conversations avec les bons interlocuteurs.
Une stratégie combinant prospection, visibilité LinkedIn et refonte du site web
La première étape a consisté à structurer la prospection autour de campagnes email ciblées. Plusieurs campagnes ont été lancées en parallèle afin de s’adresser à différents types d’interlocuteurs, notamment les responsables maintenance, les responsables formation ou les responsables HSE. Chaque campagne cible entre 2 000 et 3 000 prospects et les messages sont rédigés de manière simple afin de rendre des sujets techniques plus accessibles dès le premier contact. Cette approche permet d’ouvrir des conversations sans entrer immédiatement dans des détails trop complexes. En parallèle, une stratégie LinkedIn a été mise en place afin d’augmenter la visibilité de l’entreprise auprès de décideurs industriels. Nous avons retravaillé les profils LinkedIn, créé de nouvelles identités visuelles pour le compte entreprise et certains collaborateurs, puis lancé des campagnes d’invitations ciblées pour élargir leur réseau professionnel. Une fois ces connexions établies, des publications LinkedIn ont été utilisées pour aborder des sujets directement liés aux problématiques de leurs interlocuteurs, notamment autour des formations et de la sécurité des interventions électriques. Ces contenus ont permis de générer des interactions et d’initier régulièrement de nouveaux échanges. Enfin, le site web de l’entreprise a été entièrement repensé. L’ancien site étant devenu obsolète, nous avons créé une version plus moderne avec des appels à l’action clairs afin d’améliorer la conversion des visiteurs et de renforcer la crédibilité de l’entreprise en ligne.
